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长红学院--入局抖音直播带货两个月的体感和思考

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每个电商人,都有一个始发站

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红商学联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

我2011年就进入电商行业了。

大三的时候就在学校里一边读书,一边做起了代运营。那时候电商行业方兴未艾,宁波大量外贸工厂想做但不知道该怎么做,我当时就接了三家工厂,给他们做天猫的代运营,在校期间一个月能赚到5-10万。

2013年的时候,我一个学长创立了一个自主品牌——kocotree,那时候正值小而美和淘品牌的概念如火如荼。

我们一拍即合,一起创业。2014年,我们的品牌在第一年销售额过了一千万,一度成为儿童配饰类目第一。

2015年,kocotree品牌在天猫儿童配饰类目第一的位置得以巩固,年销售额过3000万,在这个类目超过了当时的类目老大——迪士尼。

我们品牌现在全网的销售额已经超过3个亿,这段电商从0-1的运营经历是我宝贵的财富。

02

流量在哪儿,生意就在哪儿

从2019年开始尝试在抖音做一些内容,那时候只是把抖音当做一个工具去分享和吸粉。

2020年过完年,我看到了抖音平台电商直播的势能,一如当时在淘宝早期时候的感受是一样的。我做了一个决定,all in抖音直播电商。

刚开始做抖音,挑战可不小。

一来,基本没有可以照着学习的电商直播模型,基本上全靠自己摸索。

二来,团队里没有人真正特别擅长短视频,更不要说直播带货,全是重新学习的。

三来,深耕培训几年时间,团队基本都是培训基因,好久没有碰货了,卖什么有优势成为当时第一个问题,后来我还是决定回到自己当初电商起势的产业带做童装。

索性,很多事你要你去做了,问题就能一个个被解决掉。

做抖音,我自己有一个非常深的感触。那就是:做生意,核心时人在哪里钱就在哪里。

自古以来生意都是跟着流量跑的,电商——社交电商——新媒体电商,你不去做那就是错过一个流量的更迭,错过一个时代。

这次抖音对流量的聚合效应超过过去任何一波流量,不得不做。

03

抖音做成了,才觉得很简单

抖音,好做吗?

刚开始,起步挺有挑战的。很多卖家计划做抖音,都会面临很多心理负担,碰到众多实际挑战。

比如,对行业信息和玩法的了解不够,刚开始就是瞎玩。玩着玩着,没起来的后台数据导致自己没信心,开始亏钱畏头畏尾。

短视频拍摄在电商团队的基因里是没有的,尤其是当商家对于抖音的直播电商本质没有理解的时候,容易用抖音传统的短视频逻辑去套,一直走弯路。没明白传统的抖音短视频跟我们电商短视频其实完全是两种内容逻辑。

还有商家,会认为开启新赛道的标配是一个运营+一个主播。自己这两类人都没有。

实际上对于普通的电商带货直播来说,这两类人是可以内部培养的。

抖音电商的运营底层逻辑跟电商运营是相通的,完全可以从原来的运营里面内部培养一个,这就是为什么我的团队可以四个月的时间可以在新赛道做出不错的成绩。

我们自己也不算是抖音内容创作的原住民,但我们绝对是电商的老兵。还有主播,对于电商类的直播间,主播其实完全可以由团队里面懂货又善于销售的那个客服开始进行内部培养。

人才其实对于电商企业来讲不是太大的壁垒,只要找到合适的学习通道,是可以解决的。

还有更重要的一点,很多商家朋友会担心自己的学习力,学不会抖音。

在我的经历中,我近期孵化的几十个企业直播间。发现有些学习力强的团队,十天半个月就可以很好的执行出结果;

所以,抖音并没有想的那么难。

难的是自己不去做,不去学,不去研究。

大多没做成的商家,最后不是失败了,而是放弃了。这是90%以上商家浅尝辄止后的结果。

很少有人能熬不过那个冷启动的阶段,直播间没有人,主播唱独角戏。做了很多努力还是没有流量,没有转化的阶段。很多人一般坚持个十天半个月没有结果就放弃了,这样的人是大多数人。

你属于大多数人吗?

抖音现在是流量日活最大的平台,4.8亿,平均停留时长98分钟,所有APP中第一名。买过东西的用户超30%,并且还在不断增长。

这样数据,奠定了抖音流量红利的基础。

如此庞大的红利,做抖音一定要去坚持,找方法。

如果你不知道去哪里找,跟谁学,我建议你来听听9月12日千人场电商大课。我会分享我自己的操盘经验“批量化复制:0粉丝快速起爆抖音直播间”。

过去四个月我们孵化了12个账号,成功了10个,每个账号现在每天都稳定出货几百单,有些爆单的日子一天能出五六千单。

现在,我很有底气的讲,我们团队具备了孵化账号的能力,每个账号都具备直播带货的威力。就目前来说,在抖音上,我们一年赚个500万,是一件很容易实现的事。

我的分享都是基于自己做出的效果。拿有结果的案例和过程跟你分享,

你可以看看这次大课的议程。有兴趣,订张票,我在杭州等你。到时候,一起聊聊。

阿善导师(13656632494 )12年电商老兵,百万团队长领袖,长红商学联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

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